供销1965来了，将为酒业打开哪些新价值空间？

4月8日下午，供销1965在“2023中国大清香白酒趋势总裁峰会”上闪亮登场。近两年来，各地开始重启供销合作社事宜，并在相关单位的一致支持下，获得飞速发展。踏上新征程，奋楫再出发！随着2023年全国两会的胜利闭幕，供销系统完整、准确、全面贯彻新发展理念，积极服务和融入构建新发展格局，紧紧围绕加快建设农业强国，牢记为农服务根本宗旨，持续深化综合改革，进一步完善体制、优化职能、转变作风，推动供销合作社高质量发展，为全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化、加快建设现代化农业强国做出应有贡献。

站在新的时间节点，依托于全国大市场和人民对美好生活的强大需求，供销1965项目部于今年1月29日正式成立。之于酒业来说，供销1965项目有什么特殊意义和机遇？

何为供销1965项目？

新时代下，供销合作社的作用已经发生了翻天覆地的变化，如今已经进阶为“平台+基地+链条”的一体化平台，其融入以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，对布局好商品流通体系、形成全国实体流通专业市场一盘棋、融合城乡商贸连锁网络建设、形成中国供销城乡经营服务网点一张网，起到了关键作用。

供销1965项目，是由北京市平谷区供销合作联合社、北京豪特酿酒公司共同发起的孵化创新平台。该平台是中华全国供销合作总社声像中心《中国供销新闻联播》节目的“战略合作伙伴”。中华全国供销合作总社是全国供销社的联合组织，由国务院领导。

供销1965项目部也是中国农产品流通经纪人协会，优质生态农产品展销工作委员会的战略合作伙伴，共商共建系列综合生活超市。其成立初衷是为了高质量服务于三农、进一步为种植、养殖、加工、生产企业等做出贡献。

目前，供销1965项目部作为平台总部，向下管理供销1965创新平台、供销1965酒类项目部、《供销生活》超市连锁项目部、《供销名酒汇》酒类连锁专卖店项目部，联合组建《供销优选》项目部。

从合作模式来看，供销1965项目采取的是片区合作商制，在各省会、地级市、市、县吸收合作商，合作商需要负责供销1965酒水项目产品的本片区销售工作，同时享有推荐《供销名酒汇》酒类连锁店资格、《供销生活》连锁超市资格和《供销优选》数字供销连锁加盟资格。此外，还包括供销1965创新平台大宗商品平价供给的待遇。

“平台+供应链+三大项目”，助力酒业探索新模式

深化供销社综合改革，开展生产、供销、信用三位一体的综合合作试点，通过数字供销、金融供销赋能，供销1965创新平台深入领会、全面贯彻新发展理念。一直以来，白酒都是人民生活中的重要一部分。因此，它自然也成为供销1965项目中的重要部分。仔细来看，在供销1965项目中共有三个与酒业相关。具体来看：

第一，供销酒水项目。该项目采用招标式招商，并以片区合作商作为商业模式中的堡垒。其中，片区合作商作为供销1965项目大平台的具体实施支持组织，可以获得以下支持：

一，享受名酒平价政策；二，可以作为该片区内《供销生活》连锁店推荐机构，供销名酒汇酒类连锁店推荐机构；三，享受供销1965大平台给予的多项补贴政策和奖励；四，享受供销1965大平台给予的团队支持；五，享受《供销生活》连锁体系单店补贴政策支持，供销名酒汇酒类连锁店项目单店补贴政策支持；六，获得大宗商品采购资格；七，获得当地省级卫视广告，市级电视台广告，新媒体广告，《中国供销新闻联播》，中华全国供销合作总社声像中心，中华时报等支持。值得一提的是，供销1965大平台还有资格推荐资本方参与公司股改项目等多项赋能。八，片区合作商可以享受单独条码优先开发权。除上之外，对于经销商来说，每年都面临上挤下压任务的难题，一旦完不成相应任务，就很难拿到当年的支持政策。供销1965酒水项目的优势就在于，不会对经销商进行任务锁定，并且酒水价格稳定，能够保障各级经销商收益。

第二，供销名酒汇酒类连锁店项目。该项目是在供销1965大平台下建立起来的一个酒类连锁店体系。其未来五年的布局目标数量为5000家。依托于供销1965大平台，供销名酒汇酒类连锁店能为合作伙伴提供包括平价名酒资源、供销1965创新平台大宗商品超低价格产品供应、物流保障等在内的多项实力支持。

此外，还将与“供销优选”数字供销连锁网点创新互动，在全国范围内联合中国农产品流通经纪人协会和优质生态农产品展销工作委员会，共商共建系列综合生活超市。

第三，供销1965创新平台。该平台是一个集线上、线下全链打通的储存、采购、转运、批发、销售、生产、包装、分包、保障、抑制消费品异常价格波动的平台，其中各类目涵盖了衣食住行用等多个项目，在为老百姓提供物资保证的同时，增加合作伙伴和联合社力量，带动助力乡村振兴，未来该项目将形成良好的生态效益、经济效益、社会效益。

酒商进阶，从和供销1965合作开始

无论是过去还是现在，中国供销合作社之所以能够兴起并不断推进，其根本原因在于它肩负了时代使命，并以与合作伙伴共同发展作为目标。正如供销1965平台希望所有合作伙伴都能够实现共同富裕一样。由此来看，供销1965平台正在为整个酒类行业提供千载难逢的市场机遇。之于经销商来说，现在行业内卷十分严重，市场投入大，但利润难以保证等正在成为影响其发展的桎梏，如何进阶？如今，供销1965项目带来了机会。

首先，他们将获得难得的向上下游延伸的机会。供销1965大平台有资格推荐合作伙伴参与到项目股改中，这将是十分难得的“向上”机会。通过彼此之间的绑定，有利于片区合作商和厂家之间长期利益的一致和绑定。在“向下”延伸方面，片区合作商可以通过供销名酒汇酒类连锁店项目，成功实现从b端到c端的破圈。

要知道，现在是消费者主权时代，渠道驱动效率已经下降，而核心消费者对于产品销售将起到关键性作用。作为能和消费者最快对接的渠道，连锁店近几年来发展迅速，已经成为新零售业态中不可或缺的一部分。供销名酒汇酒类连锁店能够依托平台优势，为合作伙伴实现全方位的赋能，从而成为当下经销商的首要选择。

其次，无任务，且经销商能获得珍贵的知名品牌资源和政策补贴。俗话说，背靠大树好乘凉。供销1965大平台还将为合作伙伴提供平价知名品牌资源，更难能可贵的是价格稳定也无销售任务，这在酒类行业中十分鲜见。众所周知，任何白酒品牌每年都会有不同幅度的调价行为，以此保证价格利润空间。

此外，对下游设定任务更是固定性动作，但供销1965的理念是“为人民服务”，其实一定层面上相当于为合作伙伴松绑，维护了合作伙伴的整体利益、长期利益和根本利益，让大家每天轻松经营，不带有任何心理负担。

再次，供销1965大平台产品丰富，有利于经销商加固产品“护城河”。供销1965大平台链接的是包括衣食住用行等全产业链的资源，能为经销商提供更丰富的品牌和品类，加强合作伙伴的抗风险能力，从而在酒业新周期中立于不败之地。

新时期、新机遇、新转折。如今，酒业正处于前所未有的大变革之中，伴随着供销1965机遇窗口的打开，行业注入了一股强力量。我们相信，供销1965将助力整个酒业迈入新台阶，实现新增长。